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环保行业分析之一|你会如何向别人介绍环保行业?
2020-01-03 09:52:25

环保行业分析系列文章,城市水务公众号将以10个问题作为切入点,陆续推出环保行业分析文章,这是本系列的第一篇。
一直想和大家聊聊环保行业分析的内容,于是计划在接下来的一段时间内陆续推出系列文章,以10个问题作为切入点,来初步分析我们所处的环保行业。可能没那么客观,
可能搜集的信息也不够全面,可能距离真相还有很大的距离,但我希望这些内容是有温度的,有思考的。
Q1:你会如何向别人介绍环保行业?
工作早已跟我们的生活绑定在了一起,即使在工作以外,我们也会经常面临向大家介绍自己工作的时候。诸如:“你是什么行业的?”、“你做啥类型工作?”、“你是传统行业吗?”、“你们行业发展前景如何?”……
虽然我们只是行业内一名普通岗位上的员工,但其实我们在工作中与行业内上下游的不同类型人打交道时,慢慢会对自己深处的行业或多或少有一些自己的认知与理解。
但受制于职级较低、交际圈不够广、公司业务单一化等原因,大家对自身行业的认识又没那么全面。因此,学会分析自身行业其实是一件有意义且必要的事情,也是向别人介绍行业的基础。
如果你向别人介绍你的行业,你会怎么介绍?
环保行业和其他所有行业一样,都是一门生意,生意的本质就是把什么产品(what),以什么方式(how)、卖给谁(who),这里面就涉及到了三个要素:用户是谁?产品是什么?盈利模式是什么?
我们以环保行业内比较典型的水环境治理项目为例。
用户
一个水环境治理项目的建设单位一般是政府或者政府下面的代建单位(水务集团等),我们的政府就是项目的服务对象,即用户,所以大多数的水环境类项目是To Government,部分是To Business,,To Customer的很少见。
政府作为发包人,提出了需求,于是才有了承包人提供技术服务来满足政府治理水环境的这项需求。
产品
所以,项目公司提供的技术服务其实就是产品,一个水环境治理的项目包含的技术服务也非常多,为了实现水质达标,可以进行截污、可以对河道清淤疏浚、可以利用沉水植物净化水质,也可以补充水源等,其中还涉及到施工图编制,模型构建,项目咨询等技术服务,这些都是项目公司所能提供的产品。
也正因为服务种类的多样性,不同企业的优势也不同,你所能提供的产品就代表着你们公司的核心竞争力、溢价能力、科技研发能力等。
盈利模式
那么水环境治理项目的盈利模式又是什么呢?这里面其实相对复杂了很多,模式种类很多,如EPC、PPP、BOT等。
PPP是一种特许经营项目融资模式,政府、金融机构、私人企业都是项目资金的来源,项目后期运营服务产生的收益也将会是盈利之一;
EPC是设计-采购-施工一体化,施工单位只需要完成工程即可拿到总价合同对应的项目费用;
BOT即建造-运营-移交模式,项目公司负责融资、设计、建造和经营,经营获得的利润用此偿还债务,并获得一定的收益后再移交给政府。
以上只选取了典型的水环境项目大概介绍了行业内的用户、产品、盈利模式。
但水环境只是环保行业涉及到的领域之一,大气治理类的企业可以提供脱硫、脱硝、除尘等大气治理技术,节能类企业可以提供各种能源管理、余热发电、固废利用等节能技术,运营类企业也可以提供燃气、水务的运营管理技术等。